Där andra plattformar handlar om att stoppa scrollandet handlar YouTube om att hålla kvar tittaren i flera minuter. Det kräver en tydlig idé, en stark start och en berättelse som bär hela vägen.
Vad är YouTube-marknadsföring?
YouTube är inte bara en social plattform. Den har i hög grad blivit en form av tv – med skillnaden att folk själva väljer vad de vill titta på. Det ställer helt andra krav på innehållet än när du köper dig en plats i ett reklamavbrott.
YouTube-marknadsföring omfattar allt ett varumärke kan göra för att synas på plattformen. På YouTube konkurrerar du inte bara med andra varumärken.
Du konkurrerar med allt som folk hellre vill lägga sin tid på: underhållning, serier och de creators de redan följer.
I praktiken består YouTube-marknadsföring oftast av en eller flera av dessa former:
- Samarbeten med YouTube-creators, där varumärket blir en del av en video eller en hel serie
- Branded content och egna format på varumärkets kanal
- Annonsering på YouTube, till exempel före eller mitt i andra videor
- Korta format som YouTube Shorts och cutdowns som lever vidare på andra plattformar
Hos oss står creators nästan alltid i centrum. Det är de som har relationen till publiken, och det är den relationen som gör innehållet starkare. Vill du förstå grundprinciperna bakom kan du läsa mer om creator marketing.
Därför skiljer sig YouTube från TikTok och Instagram
YouTube och TikTok jämförs ofta, men de fungerar olika. Det är en av de vanligaste anledningarna till att varumärken inte får ut det de hoppas av YouTube: de återanvänder ett tankesätt som är byggt för korta klipp.
Starka på att fånga uppmärksamhet snabbt. Du har några sekunder på dig att stoppa scrollandet, och formatet belönar tempo, trender och omedelbarhet.
Handlar om att behålla uppmärksamheten över tid. Ju längre folk tittar, desto starkare står videon. I gengäld har du minuter att arbeta med i stället för sekunder.
Den extra tiden är YouTubes stora styrka. Den gör det möjligt att gå på djupet, bygga upp en berättelse och arbeta med större idéer och koncept.
En produkt kan testas grundligt, en historia kan få utrymme att utvecklas, och en creator kan ta med tittaren bakom kulisserna på något som inte går att förklara på 20 sekunder.
Det betyder också att du inte ska kopiera ditt TikTok-content till YouTube. Det korta formatet har sina egna regler, som vi beskriver i guiden till TikTok-trender.
På YouTube handlar det inte bara om att stoppa scrollandet, utan om att få folk att stanna.
Vad kännetecknar bra YouTube-content?
Det finns några saker som återkommer hos dem som lyckas på YouTube. Det gäller både creators och varumärken som vill lyckas med YouTube-marknadsföring.
En stark start
De första 5–15 sekunderna är avgörande. Tittaren måste snabbt förstå varför videon är värd att se. Det kan vara en tydlig hook, en teaser på det som kommer eller en öppning som väcker nyfikenhet direkt.
Storytelling
Det räcker inte att visa en produkt. Man måste bygga upp något, skapa spänning och ge folk en anledning att stanna. Den bästa varumärkesintegrationen känns som en del av berättelsen, inte som en paus från den.
Retention
Retention handlar om hur länge folk tittar, och det är en av de viktigaste faktorerna på YouTube. Det kräver tempo, färre döda partier och variation i innehållet, så att tittaren hela tiden har en anledning att fortsätta titta.
Thumbnail och titel
Innan folk ser din video måste de klicka. Thumbnail och titel avgör därför ofta skillnaden mellan en video som presterar och en som inte gör det. De ska lova något som videon faktiskt levererar.
Principen om att hålla kvar tittaren till sista sekunden gäller för övrigt även i de korta formaten. Det var en av nycklarna när vi arbetade med Matas på TikTok.
Så arbetar vi med YouTube-marknadsföring
Vi arbetar främst med creators på YouTube. Det är ofta större produktioner, där kunden i högre grad satsar på format, kvalitet och idé. Men det handlar inte bara om produktion. Det handlar om att förstå vad folk faktiskt vill lägga tid på.
Mål och riktning
Vi börjar med vad kampanjen ska uppnå: kännedom, övervägande eller försäljning. Det avgör både format, creators och om det ska annonseras. Det är samma grund som vi beskriver under kampanjstrategi.
Idé och format
Vi utvecklar ett koncept som fungerar på YouTube. Det kan vara en enskild integration, en serie eller ett format som kan upprepas. Det viktigaste är att det kan hålla kvar uppmärksamheten under längre tid.
Rätt creator-match
Vi hittar creators som passar formatet – inte bara varumärket. Därefter utvecklar vi idéerna tillsammans med dem, så att innehållet känns naturligt för creatorn och hennes eller hans publik.
Produktion
Vi arbetar med både creators och produktion, så att helheten känns genomarbetad. Fokus ligger på hook, tempo och uppbyggnad, inte på produktion för produktionens skull.
Distribution och cutdowns
Den långa videon klipps ned till kortare format för sociala medier och paid. Vi kan också stötta med annonsering när kampanjens mål kräver det.
Utvärdering
Vi tittar på hur länge folk tittar, var de tappar intresset och hur cutdowns presterar. Den kunskapen tar vi med oss in i nästa produktion.
Vi har arbetat med YouTube för en rad olika varumärken, bland annat Momondo, Factor, Duff Beauty och Wolt. Beroende på kampanjens mål har vi ansvarat för både produktion av content och annonsering.
Samarbete med YouTube-creators
Creators är centrala på YouTube. De har redan byggt upp en relation till sin publik, ofta under flera år, och tittarna kommer tillbaka för att de gillar personen bakom kanalen.
När ett varumärke blir en del av den världen på rätt sätt lånar det en del av det förtroendet.
Därför handlar ett bra YouTube-samarbete om mer än räckvidd. Det handlar om:
- att hitta rätt match mellan creator, format och varumärke
- att utveckla idéerna tillsammans med creatorn i stället för att leverera ett färdigt manus
- att ge utrymme för creatorns egen röst, så att integrationen inte känns som reklam
- att tydligt komma överens om vad som måste vara med och vad creatorn är fri att forma
Vi arbetar med creators som antingen redan är etablerade på YouTube eller har potential att växa där. Vi uppmuntrar aktivt våra creators att finnas på flera plattformar.
Det gör dem mer attraktiva för varumärken, eftersom de kan skapa en större samlad närvaro och nå fler målgrupper. Du kan se några av dem bland våra talanger.
Från lång video till cutdowns: content på flera plattformar
YouTube står sällan ensamt. Content från en YouTube-produktion kan leva vidare på andra plattformar, där det klipps ned och används som teasers på till exempel Instagram och TikTok. Det betyder att en produktion kan skapa värde på flera ställen.
Oftast arbetar vi med:
- långa format för YouTube
- cutdowns för paid och sociala medier
- varianter för test och performance
- teasers som skapar uppmärksamhet kring den långa videon
Det ger mer material utan att börja om från noll varje gång. Det kräver dock att man tänker på cutdowns från början, så att man spelar in material som även fungerar i ett stående och snabbare format.
Så hänger YouTube ihop med resten av din strategi för sociala medier.
När är YouTube-marknadsföring rätt – och när inte?
YouTube är inte rätt svar på alla uppdrag. Det är en plattform som belönar tålamod och innehåll med substans.
din produkt kräver förklaring eller demonstration, du vill bygga en djupare relation till målgruppen, du har en idé som kan bära flera minuter eller du vill ha en produktion som kan klippas ned till många andra format.
du bara behöver snabb synlighet kring en kortvarig aktivitet, budskapet kan sägas på några sekunder eller det inte finns tid och budget för en produktion som är värd att lägga tid på.
I många kampanjer är svaret en kombination. YouTube bär den långa berättelsen, medan de korta formaten på TikTok och Instagram skapar bred uppmärksamhet och leder folk vidare.
Vanliga misstag på YouTube
Vi ser ofta samma utmaningar när varumärken börjar med YouTube:
- Man tänker för mycket reklam och glömmer att folk själva har valt att titta
- Man kommer till poängen för sent, och tittarna försvinner under de första sekunderna
- Man underskattar titel och thumbnail, trots att de avgör om någon klickar
- Man gör content utan tydlig riktning eller mål för vad det ska uppnå
- Man kopierar TikTok-formatet rakt av i stället för att bygga en berättelse
- Man styr creatorn för hårt, så att integrationen inte längre låter som hen
Gemensamt för misstagen är att de gör det svårt att skapa resultat, oavsett hur mycket som läggs på produktionen.
Vi arbetar därför med YouTube som en del av en större content-strategi, där vi alltid tänker i idé, format, creators, distribution och hur innehållet kan leva vidare.
Se fler exempel på hur det hänger ihop bland våra cases.
Vanliga frågor
YouTube-marknadsföring är när ett varumärke använder YouTube för att nå sin målgrupp genom content som folk själva väljer att titta på. Det kan vara samarbeten med YouTube-creators, varumärkta serier, annonsering eller korta format som Shorts. Det speciella med YouTube är att du har minuter i stället för sekunder, så du kan gå på djupet och bygga en berättelse, men du måste också kunna hålla kvar tittaren hela vägen.
Börja med ett tydligt mål och en idé som kan bära ett längre format. Hitta sedan creators vars publik och stil passar formatet, och utveckla innehållet tillsammans med dem. Lägg särskild vikt vid de första sekunderna, tempot samt titel och thumbnail. Till sist kan du klippa ned den långa videon till kortare format och eventuellt stötta med annonsering.
TikTok är starkt på att fånga uppmärksamhet snabbt med korta, trenddrivna klipp. YouTube handlar om att behålla uppmärksamheten över tid, där längre videor, storytelling och retention är avgörande. Därför fungerar det sällan att återanvända TikTok-content rakt av på YouTube. Många kampanjer kombinerar dock de två: YouTube bär berättelsen, och korta cutdowns skapar bred synlighet.
Retention beskriver hur länge folk tittar, och det är en av de viktigaste faktorerna för hur en video klarar sig på YouTube. Ju längre tittarna stannar, desto starkare står videon. Samtidigt betyder det att fler når fram till budskapet. Du förbättrar retention med en stark start, bra tempo, färre döda partier och variation längs vägen.
Det beror på målet och på hur mycket tid du kan investera. En egen kanal kräver löpande innehåll under lång tid innan den får en stabil publik. Creators har redan en relation till sina tittare, så ett samarbete ger tillgång till en engagerad publik direkt. Många varumärken börjar därför med creators och bygger upp eget innehåll vid sidan av.
Ja. En YouTube-produktion kan klippas ned till kortare format och användas som teasers eller annonser på till exempel Instagram och TikTok. Det ger mer material utan att börja om från noll. Det fungerar bäst när cutdowns är planerade från början, så att man spelar in material som även fungerar stående och i ett snabbare tempo.
