Det speciella är att allt sker i realtid och att publiken deltar aktivt i chatten i stället för att bara titta. Det ger en nära relation, men kräver respekt för streamerns community.
Vad är Twitch-marknadsföring?
Twitch är en livestreamingplattform där creators sänder live och pratar direkt med sin publik. Plattformen är känd för gaming, men rymmer mycket mer än så.
Här handlar det inte om korta klipp eller färdigredigerade videor. Det handlar om livecontent, närvaro och relation.
Twitch-marknadsföring handlar om att arbeta med de creators som streamar och om att hitta en plats för varumärket i det som händer live.
Oftast i form av streams där en creator är live och interagerar med sin publik, och där varumärket ingår på ett sätt som är meningsfullt för både streamer och tittare.
Innehållet på Twitch kan till exempel vara:
- gaming och nya spelsläpp
- event och livesändningar
- Q&A och samtal med publiken
- samarbeten där ett varumärke är en del av streamen
Twitch-marknadsföring är en särskild form av influencer marketing. Grundprinciperna är desamma: trovärdighet, rätt match och en creator som står för det som sägs.
Skillnaden är att allt sker utan klipp och utan möjlighet att ta om en scen.
Därför skiljer sig Twitch från andra sociala medier
På Twitch är publiken inte bara tittare. De är deltagare. De skriver i chatten, de reagerar live och de påverkar upplevelsen under tiden. Det skapar en relation mellan creator och publik som är svår att uppnå någon annanstans.
Innehållet planeras, spelas in och redigeras innan det publiceras. Tittaren ser en färdig video, ofta långt efter att den gjordes, och interaktionen sker i efterhand i kommentarsfältet.
Innehållet uppstår i realtid. Tittarna är med medan det händer och kan påverka riktningen direkt. Streams pågår ofta i flera timmar, och det är gemenskapen som får folk att komma tillbaka.
För varumärken betyder det att man kan bli en del av en upplevelse i stället för att bara vara ett budskap. Men det betyder också att man lämnar ifrån sig en del kontroll.
Det som sägs live kan inte redigeras i efterhand, och communityt märker snabbt om något inte känns äkta.
Former av samarbeten på Twitch
Det fungerar bäst när varumärket blir en naturlig del av streamen. Här är de vanligaste sätten att göra det på:
Produkter som används live
Streamern använder, testar eller visar en produkt medan publiken tittar. Det kan vara ett nytt spel, utrustning eller något helt annat som passar in i streamens värld.
Sponsrade streams
En hel stream eller ett fast segment byggs upp kring ett varumärke eller en lansering. Det ger utrymme att gå på djupet, men kräver en idé som kan bära under längre tid.
Aktiveringar i streamen
Tävlingar, utmaningar eller uppdrag där chatten är med och bestämmer. Det utnyttjar plattformens styrka: att publiken kan delta i stället för att bara titta på.
Samtal under sändningen
Varumärket blir en del av snacket mellan streamer och chatt, till exempel genom frågor och svar. Det kräver att streamern själv känner till och förstår det som pratas om.
Event och lanseringar
En livesändning kring ett event eller ett släpp, där streamern tar med publiken in i något de annars inte skulle ha tillgång till.
Klipp som lever vidare
De bästa ögonblicken från en stream kan klippas ut och användas på TikTok, Instagram och YouTube. Då får liveinsatsen också ett liv efter att streamen är slut.
Gemensamt för dem alla är att det viktigaste är att det känns äkta. En integration som avbryter streamen märks snabbt i chatten. En integration som blir en del av det folk ändå är där för blir en del av upplevelsen.
Så arbetar vi med Twitch-marknadsföring
Vi arbetar med Twitch genom creators och konkreta samarbeten. Twitch är fortfarande en relativt ny plattform i marknadsföringssammanhang, och det är inte här de flesta varumärken börjar.
Det är just därför den är intressant. Vi testar, provar saker och lär oss löpande vad som fungerar i praktiken, och de insikterna tar vi med oss vidare, även till andra plattformar.
Klargör syftet
Vi börjar med vad samarbetet ska uppnå och om Twitch över huvud taget är rätt plats. Det passar inte alla, och det säger vi också när det är så.
Hitta rätt streamer
Vi arbetar med streamers och gamingcreators som redan har byggt upp en stark relation till sin publik. Det handlar mer om match och community än om antal följare.
Utveckla idén tillsammans
Twitch är streamerns värld och deras sätt att kommunicera. Därför utvecklar vi integrationen tillsammans med creatorn, så att den passar in i streamen i stället för att läggas ovanpå.
Genomför live
Vi kommer överens om ramarna i förväg: vad som ska vara med, när och hur mycket frihet streamern har. Resten måste få utrymme att uppstå live. Det är vår kampanjhantering som ser till att allt hänger ihop.
Återanvänd och utvärdera
Vi tittar på hur streamen gick, hur chatten reagerade och vilka ögonblick som kan klippas ut och användas vidare på andra plattformar.
Ett exempel i praktiken: Battlefield på Twitch
Vi har bland annat samarbetat med Wehype i en kampanj för Battlefield. Där aktiverade vi vår Twitch-creator Jaxstyle, som är en av de största streamerna i Danmark.
Kampanjen blev en naturlig del av hans livecontent. I stället för att avbryta streamen blev Battlefield en del av det som hans publik redan var där för. Det gjorde att vi nådde en målgrupp som redan var engagerad i gaming, genom en röst de litar på.
Liveinslaget behöver för övrigt inte bara ske online. I vår kampanj för Ford kombinerade vi innehåll med några av Danmarks största TikTok-profiler med en fysisk meet'n'greet, där de unga kunde träffa sina idoler i verkligheten.
När är Twitch-marknadsföring rätt?
Twitch passar inte alla varumärken. Men i rätt sammanhang kan det åstadkomma något alldeles särskilt.
du vill arbeta med livecontent, du vill skapa en närmare relation till målgruppen, du vill finnas i communities i stället för att bara köpa synlighet eller din produkt passar naturligt in i gaming eller streamerns värld.
du behöver mycket kontroll över budskapet, kampanjen ska bygga på korta, färdigredigerade videor, målgruppen inte finns på Twitch eller du bara vill ha en snabb exponering utan att investera i relationen.
Är du osäker kan Twitch fungera som ett test vid sidan av en bredare insats på andra plattformar. Då får du erfarenhet av livecontent utan att lägga hela kampanjen på en kanal.
Vanliga misstag på Twitch
Eftersom allt sker live blir misstag snabbt synliga. De vi oftast ser är:
- Att behandla en stream som en reklamplats och skicka ett färdigt manus som streamern ska läsa upp
- Att välja streamer enbart utifrån antal följare, utan att titta på community och ton
- Att avbryta det publiken är där för, i stället för att bli en del av det
- Att glömma chatten, trots att det är där engagemanget sker
- Att styra så hårt att streamern inte längre låter som sig själv
- Att låta innehållet dö när streamen tar slut, i stället för att klippa ut de bästa ögonblicken
Den röda tråden är densamma som i all creatorbaserad marknadsföring: publiken följer streamern för att de gillar personen. Om samarbetet ändrar på det förlorar både streamern och varumärket något.
Twitch hänger ihop med resten
Twitch står sällan ensamt. Det är en del av ett större upplägg, där livecontent samspelar med andra insatser.
Klipp från en stream kan bli korta videor på TikTok, och en streamer som också är aktiv på YouTube kan bära samarbetet vidare i ett längre format.
Läs mer i vår guide till YouTube-marknadsföring.
Därför ser vi Twitch som en del av den samlade creator marketingen och den övergripande strategin för sociala medier. Det är där man ser vilken roll livecontent ska spela och hur det stöder resten.
Du kan också se vilka creators vi arbetar med bland våra talanger och hitta fler exempel på vårt arbete bland våra cases.
Vanliga frågor
Twitch-marknadsföring är när ett varumärke samarbetar med streamers på Twitch för att bli en del av deras livecontent. Det kan vara produkter som används i streamen, sponsrade segment, aktiveringar med chatten eller liveevent. Det speciella är att allt sker i realtid och att publiken deltar aktivt i stället för att bara titta. Det ger en nära relation till en engagerad målgrupp.
Nej. Gaming tar stor plats på Twitch, och spel och utrustning passar naturligt in. Men streams rymmer också event, samtal och Q&A, och många streamers har en bredare värld än själva spelet. Det avgörande är inte branschen, utan om varumärket kan bli en naturlig del av det som streamerns publik redan är där för. Känns det påklistrat fungerar det inte.
Titta på community och ton i stället för bara antal följare. En bra streamer för ett samarbete har en stark relation till sin publik, en stil som passar varumärket och lust att utveckla idén tillsammans med dig. Titta också på hur chatten har reagerat på tidigare samarbeten. Vi hjälper till att hitta rätt match genom vårt nätverk av creators.
YouTube handlar om färdigredigerade videor som folk tittar på när det passar dem. Twitch handlar om livecontent, där tittarna är med i samma ögonblick som det händer och kan påverka det via chatten. YouTube ger mer kontroll över budskapet, medan Twitch ger mer närvaro. Många streamers är aktiva på båda plattformarna, och de två kan mycket väl samspela.
Det beror på målet. Oftast tittar man på hur många som tittar under sändningen, hur länge de stannar och hur aktiv chatten är medan varumärket är i fokus. Om det finns en länk eller en kod kan man mäta klick och användning. Dessutom är det värt att titta på hur klipp från streamen presterar när de används vidare på andra plattformar.
Bara delvis, och det är en del av poängen. Man kommer överens om ramarna i förväg: vad som ska vara med, när och vad som inte får sägas. Men resten måste få utrymme att uppstå live, annars förlorar streamen det som gör den intressant. Därför är valet av streamer och en grundlig briefing viktigare på Twitch än på många andra plattformar.
