Med UGC betalar du för innehåll som ditt varumärke självt äger och använder i annonser och egna kanaler. Med influencer marketing betalar du för tillgång till en creators publik, eftersom innehållet publiceras på creatorns egen profil.
UGC vs influencer marketing: den korta förklaringen
UGC och influencer marketing blandas ofta ihop, och det är förståeligt. Båda involverar creators, innehåll och ett samarbete med ett varumärke. Men skillnaden förändrar allt när det gäller strategi, budget och mätning.
Du betalar för innehåll. Varumärket äger videorna och distribuerar dem själv, oftast som annonser, på webbplatsen och i egna kanaler.
Du betalar för distribution. Creatorn publicerar på sin egen profil och ger dig tillgång till sin publik och det förtroende den har för creatorn.
Behöver du en grundlig introduktion till varje disciplin kan du börja med våra guider om vad UGC är och vad influencer marketing är. Den här sidan handlar om valet mellan dem.
UGC vs influencer marketing sida vid sida
Jämför man de två disciplinerna punkt för punkt blir det tydligt att de löser olika uppgifter:
Vem äger innehållet?
UGC: Varumärket, inom den avtalade nyttjanderätten.
Influencer marketing: Innehållet ligger på creatorns profil och är bundet till den.
Vem når du?
UGC: De du själv riktar dig till med annonser.
Influencer marketing: Creatorns följare och de som algoritmen visar inlägget för.
Vad betalar du för?
UGC: Produktion och nyttjanderätt.
Influencer marketing: Innehåll plus tillgång till publiken och creatorns trovärdighet.
Spelar antalet följare roll?
UGC: Knappt, det är innehållet som räknas.
Influencer marketing: Ja, men hur väl publiken matchar din målgrupp betyder mer än storleken.
Hur länge lever det?
UGC: Så länge nyttjanderätten gäller och innehållet presterar.
Influencer marketing: Mest synlighet under dagarna efter inlägget.
Hur skalar du upp?
UGC: Genom att flytta annonsbudget till de bästa videorna.
Influencer marketing: Genom att lägga till fler creators eller boosta inlägg.
När ska du välja influencer marketing?
Influencer marketing är rätt val när du behöver uppmärksamhet och trovärdighet som du inte kan köpa i ett annonssystem. Typiska situationer är:
- En lansering där många ska höra talas om produkten på kort tid
- Ett nytt varumärke eller en ny kategori som behöver rekommenderas av någon folk litar på
- En målgrupp som är svår att nå med vanliga annonser
- En trend eller challenge som ska spridas genom att folk deltar
- Ett budskap som kräver en personlig avsändare för att tas på allvar
Här är det inte i första hand själva videon du betalar för, utan den relation creatorn har byggt upp. Det betyder också att valet av creator är betydligt viktigare än med UGC.
En profil vars publik inte matchar din målgrupp ger visningar, men sällan effekt.
Vill du skapa en trend som sprider sig bortom de creators du betalar kan du läsa vår guide till TikTok-trender, där vi går igenom vad som får användare att själva ta upp ett format.
När ska du välja UGC?
UGC är rätt val när du vill arbeta performancedrivet och ha full kontroll över var och hur länge innehållet visas:
- Du kör eller vill köra annonser på TikTok, Instagram eller Facebook
- Du vill testa många vinklar och hooks för att hitta det som konverterar
- Du behöver innehåll till produktsidor, landningssidor och mejl
- Du vill bygga ett innehållsbibliotek som du kan ösa ur i månader
- Budgeten är för liten för att lägga allt på en enda stor creator
Här investerar du i en tillgång som du själv kan optimera. Det kräver i gengäld att du har en plan för annonsering, för utan distribution blir UGC aldrig sett.
Så tänker du kring budgeten
Det finns ingen enda rätt fördelning, men några tumregler gör valet enklare. Tänk på var kunden befinner sig i sin resa: Känner de inte till dig alls behöver du räckvidd och trovärdighet.
Funderar de på att köpa behöver du innehåll som kan visas för dem gång på gång tills de slår till.
En liten budget ger ofta mest om den läggs på UGC i kombination med annonser, eftersom du kan testa i liten skala och skala upp det som fungerar.
En större lanseringsbudget kan bära influencer marketing som motor för uppmärksamhet och UGC som motor för konvertering.
Glöm inte att räkna med nyttjanderätten. Vill du använda influencerinnehåll som annons måste det avtalas och betalas i förväg. Det är ofta billigare att komma överens om det från början än att förhandla i efterhand.
Webbshop med en ny produkt
Börja med UGC från flera creators, testa hooks i annonser och skala upp vinnarna. Lägg till några creators med egen publik när du vet vilka budskap som fungerar.
Lansering med ett fast datum
Använd influencer marketing för att skapa uppmärksamhet kring datumet, och ha UGC redo för annonser som kan hålla uppe farten efteråt.
Utbildning eller organisation
Låt creators berätta historien på sina egna profiler för trovärdighetens skull, och rikta de bästa videorna med annonser mot den exakta målgruppen, till exempel i vissa städer.
Behöver du hjälp att lägga upp planen kan du boka ett rådgivningsmöte med oss.
Så kombinerar du UGC och influencer marketing
Det ena utesluter inte det andra. De bästa resultaten uppstår när influencer marketing skapar uppmärksamheten och UGC konverterar och skalar upp. Så här bygger vi oftast upplägget:
Lansera via creators
Creators publicerar på sina egna profiler och skapar den första vågen av uppmärksamhet och samtal.
Låt det leva organiskt
Följ hur innehållet klarar sig under normalt 3 till 7 dagar. Det visar vilka hooks, creators och vinklar som träffar.
Välj ut vinnarna
Hitta de videor som håller kvar tittarna och skapar handling, och sortera bort resten.
Skala upp med annonser
Använd de bästa videorna som annonser, till exempel som Spark Ads från creatorns profil på TikTok eller som varumärkets egna annonser på Meta.
Fyll på med UGC
Producera nya varianter av det som fungerade, så att annonserna inte slits ut, och använd dem även på webben och i mejl.
Det är så vi tänker kring creator marketing: inte som två separata discipliner, utan som innehåll som ska åstadkomma något bestämt på ett bestämt ställe.
Case: Honey använde båda i samma kampanj
Scanbox Entertainment ville skapa hype kring ungdomsfilmen Honey före premiären och samtidigt driva biljettförsäljning. Kampanjen är ett bra exempel på att UGC vs influencer marketing inte är ett antingen-eller.
Creatorernas profiler gav räckvidden och trovärdigheten, medan alla videor som användarna själva gjorde gav kampanjen dess organiska spridning. Det är precis det samspelet vi är ute efter.
Vanliga missförstånd om UGC och influencer marketing
- Att UGC alltid är billigare. Det är ofta billigare per video, men utan annonsbudget når det ingen.
- Att influencerinnehåll automatiskt får användas som annons. Det kräver ett avtal om nyttjanderätt.
- Att man måste välja en disciplin. De flesta kampanjer blir starkare när de två samspelar.
- Att UGC ska se billigt ut. Det ska se naturligt ut, vilket kräver lika mycket hantverk.
- Att stora profiler alltid ger mest. Matchningen med målgruppen slår antalet följare i båda disciplinerna.
Vårt angreppssätt börjar med tre frågor: Vad ska innehållet åstadkomma? Var ska det användas? Och vem ska göra det? Med vårt nätverk av creators hittar vi det upplägg som passar varje uppdrag, och du kan se några av dem bland våra talanger.
Vanliga frågor
Per video är UGC ofta billigare, eftersom du inte betalar för tillgång till creatorns följare. Men UGC måste distribueras för att synas, så du behöver räkna med annonsbudget. Inom influencer marketing ingår distributionen i priset. Jämför därför den totala kostnaden för att nå din målgrupp och inte bara priset per video. Det billigaste valet är det som bäst löser den uppgift du har.
Ja, om det är avtalat med creatorn. På TikTok kan du till exempel köra Spark Ads, där annonsen visas från creatorns profil, och på Meta finns liknande möjligheter. Kom i förväg överens om hur länge och i vilka kanaler innehållet får användas, så att det inte uppstår oklarheter senare. Det är ofta ett av de mest effektiva sätten att kombinera trovärdigheten från influencer marketing med skalbarheten i annonsering.
För direkt försäljning presterar UGC i annonser ofta bra, eftersom du kan testa många versioner och visa de bästa om och om igen för dem som funderar på att köpa. Influencer marketing är starkast på att skapa kännedom och trovärdighet, vilket gör försäljningen enklare senare. I praktiken ser vi de bästa resultaten när influencer marketing skapar efterfrågan och UGC i annonser skördar den.
Ja. Många creators gör båda. Det kräver bara att avtalet är tydligt: Vilka videor ska publiceras på creatorns profil, och vilka levereras till varumärket för egen användning? Pris och nyttjanderätt skiljer sig åt mellan de två, så det ska framgå av avtalet. En fördel med att använda samma creator är att ansiktet känns igen när publiken möter annonsen efter att ha sett inlägget.
Spark Ads är ett annonsformat på TikTok där ett befintligt inlägg, till exempel från en creators profil, används som annons. Annonsen visas från creatorns konto, så likes, kommentarer och följare samlas på samma ställe. Det kräver att creatorn ger varumärket åtkomst via en kod. Formatet bygger en bro mellan influencer marketing och UGC, eftersom du får creatorn som avsändare och din egen målgruppsstyrning på samma gång.
Innehåll som publiceras på en creators profil som en del av ett kommersiellt samarbete ska tydligt märkas som reklam enligt den danska marknadsföringslagen. Det gäller också när creatorns inlägg används som annons. När UGC körs som annons från varumärkets eget konto framgår det av plattformen att det är en annons. Kom alltid överens om märkningen i förväg, så att både varumärke och creator följer reglerna.
