Hos Micky Creatives använder vi annonsering för att skala upp creator-innehåll som redan har visat vad det går för organiskt. För om innehållet inte fungerar, gör annonseringen det inte heller.
Vad är annonsering i sociala medier?
Annonsering i sociala medier, även kallat paid social, innebär att man betalar plattformen för att visa sitt innehåll för fler människor eller för helt specifika människor.
Till skillnad från organiskt innehåll, där algoritmen ensam avgör räckvidden, styr man själv budget, målgrupp, placering och mål.
För oss är annonsering inget man börjar med i blindo. Det är ett komplement till det innehåll och de kampanjer som redan har gjorts. Det är här man kan skala upp det som fungerar, träffa mer exakt, arbeta datadrivet och i högre grad förutse resultaten.
Annonsering kan användas för olika mål:
- Synlighet och räckvidd: att synas för många i målgruppen, till exempel inför en lansering.
- Trafik: att få folk vidare till en webbplats, en webbshop eller en biljettsida.
- Konverteringar och försäljning: att få folk att köpa, anmäla sig eller söka.
- Retargeting: att nå dem igen som redan har sett en video eller besökt sidan.
Vilken plattform som passar bäst beror alltid på kampanjen. Det viktigaste är inte plattformen i sig, utan hur innehåll och målgrupp spelar ihop.
Annonsering på TikTok och Meta: vad är skillnaden?
TikTok och Meta (Instagram och Facebook) är de två plattformar vi oftast använder för annonsering. De kan olika saker, och ofta är det kombinationen som ger bäst resultat.
Annonserna visas i For You-flödet mellan organiska videor, så de måste kännas som TikTok och inte som reklam. Ljud, hook och tempo under de första sekunderna betyder allt. Med Spark Ads kan man köra annonser direkt från en creators profil, så att likes, kommentarer och följare hamnar där de hör hemma.
Meta omfattar Instagram och Facebook med placeringar som Reels, Stories och flöde. Plattformen är stark på exakt målgruppsstyrning, retargeting och kampanjer där man vill mäta ända ner till köp. Creator-innehåll fungerar även här, både från varumärkets egen profil och i samarbete med creatorn.
TikTok tar stor plats i vårt arbete, och vi känner plattformens verktyg, data och annonsmöjligheter på djupet. Vi arbetar dock över alla plattformar som är relevanta för kampanjen. Det kan också vara Snapchat, YouTube eller LinkedIn.
Innehållet först: testa organiskt innan ni skruvar upp
Det vanligaste misstaget inom annonsering är att lägga budget bakom innehåll som ingen har testat. Därför rekommenderar vi att innehållet lever organiskt i 3–7 dagar innan det går ut som annons.
Det ger en tydlig bild av vad som faktiskt fungerar hos riktiga användare.
Klarar sig en video bra organiskt har den också potential som annons. Om inte justerar vi hook, klipp eller budskap, eller så väljer vi en annan video. Det är betydligt billigare än att betala för visningar av innehåll som inte fångar.
Det är också därför annonsering för oss hänger tätt ihop med creator marketing och UGC-innehåll.
Det är ofta creator-innehåll som presterar bäst som annons, eftersom det känns naturligt i flödet. Vi föredrar innehåll som är skapat för plattformen framför klassiska reklamfilmer.
När vi bedömer om en video är redo för annonsering tittar vi särskilt på:
- Hur många som ser videon till slut, och var de tappar intresset.
- Om de första sekunderna får folk att stanna upp.
- Delningar, sparade videor och kommentarer, som visar äkta intresse.
- Om budskapet och produkten framgår tydligt, även utan ljud.
Så arbetar vi med annonsering på TikTok och Meta
Varje kampanj utgår från det enskilda caset. Vi arbetar inte med färdiga upplägg, men processen följer oftast samma steg.
Syfte och KPI:er
Vi börjar alltid med syftet. Är målet awareness, trafik eller konverteringar? Det avgör allt från valet av plattformar till hur vi mäter resultaten.
Innehåll och creators
Vi hittar eller skapar det innehåll som ska bära annonseringen, ofta tillsammans med creators från vårt nätverk och med en tydlig plan för hur videorna ska användas i annonser.
Organiskt test
Innehållet får leva organiskt först, så att vi kan se vad som fångar. De starkaste videorna går vidare.
Uppsättning
Vi sätter upp kampanjerna på de relevanta plattformarna, till exempel med Spark Ads från creators profiler på TikTok eller annonser från kundens egna kanaler, ofta baserade på UGC.
Optimering
Under kampanjens gång justerar vi löpande målgrupper, budget, innehåll och budskap. Vi utgår från det som fungerar och bygger vidare därifrån.
Utvärdering
Till sist sammanställer vi resultat och lärdomar, så att nästa kampanj startar vassare.
Ibland levererar vi innehåll och bollar idéer med kundens eget team. Andra gånger står vi för hela genomförandet. Behöver ni rådgivning snarare än ett fullständigt upplägg kan ni läsa om vår rådgivning.
Mätning: siffrorna vi styr efter
Vi arbetar på djupet med performance. Vilka siffror som är viktigast beror på målet, men de här återkommer i de flesta kampanjer:
CPM
Priset för tusen visningar. Den viktigaste siffran när målet är synlighet och räckvidd.
Klick och CTR
Hur många som klickar vidare, och hur stor andel av dem som ser annonsen. Avgörande när målet är trafik.
CPA
Priset för en handling, till exempel ett köp, en anmälan eller en ansökan. Visar vad ett resultat faktiskt kostar.
ROAS
Intäkter i förhållande till annonspengar. Siffran som visar om annonseringen betalar sig.
Siffrorna säger bara något tillsammans. En låg CPM är inte värd mycket om ingen klickar, och många klick är ingen framgång om ingen köper. Därför tittar vi alltid på hela kedjan från visning till handling.
Det betyder också att vi inte alltid skruvar upp budgeten. Ibland är lösningen att justera innehåll, timing eller målgrupp i stället.
Vanliga misstag i annonsering på TikTok och Meta
- Att börja annonsera innan innehållet har testats organiskt.
- Att använda en klassisk reklamfilm i ett flöde där användarna förväntar sig creator-innehåll.
- Att mäta visningar när målet i själva verket är försäljning.
- Att sprida en liten budget över för många plattformar och målgrupper samtidigt.
- Att låta kampanjen rulla utan löpande optimering av målgrupper och innehåll.
- Att se annonsering som något separat från strategi, innehåll och creators.
Gemensamt för misstagen är att annonseringen kommer före förståelsen av vad som fungerar. Vi vänder på ordningen: först innehåll och insikt, sedan skalning.
Annonsering är inte heller alltid svaret. Många kampanjer presterar starkt organiskt enbart genom creators och innehåll.
Disneys #FriendsLikeMeChallenge blev mer än 155 000 videor utan någon budget för TikTok Paid.
Om målet är att starta en trend kan det vara bättre att investera i det kreativa och i rätt creators än i annonspengar.
Omvänt är annonsering särskilt klokt när ni vill nå en smal målgrupp, till exempel unga i vissa städer, när det finns en deadline som en premiär eller ett sista ansökningsdatum, eller när ni vill få folk hela vägen till en konkret handling.
Det är också här retargeting kommer in: att visa en ny video för dem som redan har visat intresse, så att de tar det sista steget.
Resultat i praktiken
Vi har arbetat med annonsering för en rad olika kunder och kampanjer. Gemensamt för de bästa resultaten är att annonseringen utgick från innehåll som redan fungerade.
Annonsering hänger ihop med resten
Många byråer arbetar antingen med performance eller med innehåll. Vi arbetar med båda. Vi förstår hur man skapar innehåll som fungerar på plattformen, och vi vet hur man skalar upp det genom annonsering.
Annonsering står sällan ensam.
Den bör finnas med från start i er strategi för sociala medier och i den konkreta kampanjstrategin, så att innehållet görs med annonsering i åtanke.
När kampanjen är i gång är annonseringen en fast del av vår kampanjhantering.
När allt spelar ihop är det där vi ser de bästa resultaten.
Vanliga frågor
Det beror på mål, målgrupp, period och hur mycket innehåll som ska produceras. Annonsbudgeten betalas till plattformen, och till det kommer arbetet med innehåll, uppsättning och optimering. Vi börjar alltid med syftet och rekommenderar en budget som passar det ni vill uppnå, snarare än ett färdigt paket. Ibland är den bästa investeringen bättre innehåll snarare än mer annonspengar.
Spark Ads är ett annonsformat på TikTok där man använder en befintlig organisk video som annons, till exempel från en creators egen profil. Annonsen ser därför ut som ett vanligt inlägg, och engagemanget samlas på den ursprungliga videon. Det ger ett mer autentiskt uttryck, och enligt vår erfarenhet presterar creator-innehåll som körs som Spark Ads ofta bättre än klassiska annonser.
Det beror på vem ni vill nå och vad målet är. TikTok är starkt på att fånga uppmärksamhet och skapa hype med innehåll som känns som plattformen. Meta är starkt på exakt målgruppsstyrning, retargeting och mätning ända ner till köp. Många kampanjer använder båda: TikTok för att väcka intresse och Meta för att följa upp och konvertera.
För att organisk performance är det billigaste testet av om en video fångar. Vi rekommenderar att innehållet först lever organiskt i 3–7 dagar. Klarar sig en video bra har den också potential som annons. Klarar den sig dåligt justerar vi hook, klipp eller budskap innan några annonspengar läggs. Det sparar budget och ger bättre resultat.
Det beror på målet. Vid awareness tittar man främst på räckvidd och CPM. Vid trafik är klick och klickfrekvens viktigast. Vid försäljning och anmälningar är CPA och ROAS de avgörande siffrorna. Vi tittar alltid på hela kedjan från visning till handling, eftersom en enskild siffra sällan berättar hela historien om huruvida annonseringen fungerar.
Ja. Vi arbetar både med annonser från creators profiler och från kundens egna kanaler, ofta baserade på UGC. Vad som passar bäst beror på kampanjen. Ibland levererar vi innehåll och bollar idéer med ert team, som själva sköter annonseringen. Andra gånger står vi för hela genomförandet, från uppsättning till rapportering.
